V naši kadrovski agenciji BOC Institute iščemo kandidate za strokovne in vodstvene pozicije za slovenska in tuja podjetja. Naš klient je razvojno usmerjeno podjetje, ki deluje na področju strojegradnje, industrijske avtomatizacije in inženiringa ter s tehnološko naprednimi rešitvami soustvarja prihodnost sodobne proizvodnje.
Podjetje je usmerjeno v razvoj prilagojenih strojev, avtomatiziranih sistemov in učinkovitih proizvodnih rešitev, ki strankam omogočajo večjo produktivnost, zanesljivost in konkurenčnost. Delovno okolje je dinamično, tehnično zahtevno in razvojno naravnano ter ponuja priložnost za aktivno sodelovanje pri pridobivanju novih poslov, pripravi tehničnih rešitev in vodenju kompleksnih projektov na domačem in tujih trgih.
Ključni namen vloge
Za področje prodaje, tehničnega vodenja in usklajevanja projektov iščemo osebo, ki bo povezovala tehnične zahteve kupcev z ustreznimi komercialnimi in inženirskimi rešitvami. Prodajno-tehnični vodja je ključna oseba pri pridobivanju novih poslov, razvoju odnosov z obstoječimi kupci ter vodenju projektov od prvega povpraševanja do uspešne izvedbe in predaje stroja kupcu.
Vloga združuje tehnično, prodajno, organizacijsko in vodstveno odgovornost. Kandidat prevzema pomembno vlogo pri pripravi tehnično-tehnoloških konceptov strojev, pripravi ponudb in kalkulacij, usklajevanju zahtev med kupcem, konstrukcijo, proizvodnjo in zunanjimi sodelavci ter pri zagotavljanju, da so projekti izvedeni kakovostno, pravočasno in v skladu z dogovorjenimi stroški.
Pomemben del vloge je poleg prodaje tudi vodenje tehničnega sektorja, uvajanje izboljšav in skrb za skladnost dela s tehničnimi standardi, zakonodajo ter internimi pravili podjetja. Ker delovno mesto vključuje redno sodelovanje s tujimi kupci in partnerji, je aktivna uporaba tujega jezika pogoj.
Ključne odgovornosti
Prodaja, razvoj trgov in odnosi s kupci:
- aktivno pridobivanje novih kupcev/poslov ter razvoj odnosov z obstoječimi kupci (doma/tuji trgi)
- spremljanje trga in konkurence; priprava letnih/kvartalnih planov prodaje in aktivnosti za
doseganje ciljev - priprava ponudb, kalkulacij, predstavitev pri kupcih in sistematično sledenje ponudbam
- predstavitev prodajnega programa (online in terensko); sodelovanje na sejmih
- koordinacija promocijskih aktivnosti (po potrebi: spletna stran, oglasi/PR)
Tehnično in projektno vodenje:
- vodenje projektov od povpraševanja do zaključka izvedbe
- priprava tehnično-tehnoloških konceptov strojev v sodelovanju s projektanti
- usklajevanje tehničnih in komercialnih zahtev projekta
- izdelava terminskih planov, spremljanje rokov, stroškov in kakovosti
- predaja strojev kupcu in po potrebi šolanje osebja kupca
Dokumentacija, skladnost in standardi:
- nadzor nad izdelavo dokumentacije za predajo strojev v slovenskem in tujem jeziku
- priprava in podpis izjav o skladnosti s CE normativi in ocen tveganja
- spremljanje zakonov in standardov za proizvajalce strojev
- reševanje reklamacij v sodelovanju s podrejenimi
Vodenje in upravljanje:
- dokumentacija, skladnost z zakoni in uvajanje novih standardov v podjetje
- je odgovoren za uspešno vodenje in realizacijo projektov ter pridobivanje novih poslov
Vodenje ljudi in organizacije:
- organizacija, koordinacija in nadzor dela tehničnega sektorja; uvajanje izboljšav procesov
- vodenje, razvoj in motivacija zaposlenih; predlogi kadrovskih potreb, sodelovanje pri
izboru, uvajanje novih sodelavcev - vodenje sestankov, razporejanje prioritet, delegiranje in reševanje konfliktov
- sodelovanje pri planu prodaje/investicij/vzdrževanja in (po potrebi) pripravi
dokumentacije za razpise
Zahtevane kompetence
Strokovno in tehnično znanje:
- odlično poznavanje področja strojegradnje, proizvodnih procesov (avtomatizacija montaže), materialov in montaže
- brezhibno branje in razumevanje tehničnih risb, strojnih načrtov ter tehnološke
dokumentacije - dobro poznavanje programov za 3D modeliranje (SolidWorks in AutoCAD) ter uporabe
strojne opreme - poznavanje standarda ISO 9001, CE normativov in zakonodaje s tehničnega področja
Poslovne in prodajne veščine:
- učinkovito podjetniško razmišljanje: iskanje prodajnih priložnosti in usmerjenost k doseganju poslovnih / prodajnih ciljev
- odlične pogajalske spretnosti in prepričljivost v nastopu
- k rezultatom usmerjen način dela in proaktivnost pri iskanju najboljših rešitev
Pričakovane sposobnosti
- “ownership” miselnost – za pridobivanje in vodenje projektov in sektorja kot odgovoren
gospodar - aktivno znanje tujega jezika (pogoj)
- močno tehnično razumevanje strojegradnje in sposobnost povezovanja tehničnih zahtev
s prodajnimi cilji - visoka osebna odgovornost, zanesljivost in samoiniciativnost
- sposobnost samostojnega vodenja projektov in tehničnega sektorja
- pripravljenost na permanentno izobraževanje in uvajanje novosti
- komunikacijske in pogajalske veščine
Profil kandidata
Izobrazba:
- vsaj VI. ali VII. stopnja izobrazbe strojne smeri ali mehatronike
- elektro smer samo v primeru, da ima kandidat izkušnje na področju konstrukcije oziroma je prešel iz konstrukcije v software/elektro področje
Znanje jezikov in IT:
- tuji jezik je pogoj
- obvezno aktivno znanje angleškega jezika
- dobro znanje nemškega jezika predstavlja prednost
- napredno znanje MS Office, CRM sistemov in CAD orodij
Delovne izkušnje:
- najmanj 5 let delovnih izkušenj na primerljivih delovnih mestih (tehnična prodaja, projektno vodenje, konstruiranje oziroma vodenje v strojegradnji)
- izkušnje z vodenjem sodelavcev in mednarodnim poslovanjem so prednost
Osebnostni profil:
Idealni kandidat je:
- ciljno in rezultatsko usmerjen, s proaktivnim pristopom k zaključevanju projektov
- karizmatičen vodja, ki s spoštljivo komunikacijo, jasnimi argumenti in posluhom motivira
ekipo ter ustvarja pozitivno klimo - samozavesten komunikator, ki suvereno nastopa pred strankami in se odlično znajde v
pogajalskih situacijah - sistematičen in natančen, sposoben obvladovati več projektov hkrati brez izgube pregleda nad detajli (stroški, roki, kakovost)
- inovativen in odprt za učenje, neprestano išče priložnosti za tehnološke in procesne
izboljšave
Ob prijavi dodajte svoj življenjepis.
Prijava